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中国企业培训讲师
2019横盘时期的三、四线城市营销决策逻辑、快速去化及疑难项目(车位+商铺)销售实战
 
讲师:朱老师 浏览次数:70

课程描述INTRODUCTION

三四线城市房企营销决策

· 营销副总· 销售经理· 市场经理· 营销总监· 招商经理

培训讲师:朱老师    课程价格:¥4500元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-06-27 郑州

课程大纲Syllabus

三四线城市房企营销决策

课程对象:
1、项目营销总监、营销总监、营销副总经理、营销策划经理、营销管理人员;
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

培训讲师:
       朱老师:业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一,曾任负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》,《碧桂园营销开盘手册》,《销冠工作手册》,其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页,被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养,构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。任职好屋中国期间,搭建好屋大学培训体系,培养房地产电商人才,培养好屋合伙经纪人,对好屋战略和品牌构成支持。曾任职华为、友邦两家世界500强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司。

课程大纲:
一、三四线城市房企快速“去化”策略
1.三四线城市房地产市场的特征
2.三四线城市客群特征分析
3.“因城施策”下三四线城市的机遇与挑战
4.三四线城市营销的四个特征
第一篇:策略推广
1.三四线城市各阶段推广策略
品牌导入期推广策略
形象入市期推广策略
产品体验期推广策略
开盘期的推广策略
2.价值发现与包装
区域价值
地块价值
市场价值
产品价值
品牌价值
3.事件营销方法论
借势热点
开撕
街头作秀
名人八卦

第二篇:产品打造
1.产品改造、转型带动批量去化。
2.新货带动旧货,形成联动销售
3.打造专业圈层活动场地  增强意向客户粘性
4.提升服务品质、升级交通配套

第三篇:拓客圈层
1.拟定拓客地图,渠道纵深,城乡结合,以外打内
2.矩阵式拓客铺排,拓客招式随机应变
3.专项拓展编外经纪人,发展特殊线下经纪人
4.掌握竞品客户资源,深挖老客户资源
5.启动全员营销,  开发自有APP软件
6.找准客户需求,重视资源整合置换
7.精准圈层营销  挖掘客户资源
8.开拓电商渠道,引入分销体系

第四篇:价格篇
1.如何通过落位来引导价格
2.如何进行价格压力测试
3.利用价格杠杆,分类促销
4.一口价试水,看看市场反应

第五篇:营销狼性团队打造
1.互联网+时代销售人员四大核心能力
•客户关怀
•自媒体运营
•品牌传播
•资源整合
2.销售冠军培养三部曲
•职业前景描绘
•销冠标杆学习
•市场销情研讨
3.项目操盘手四大关键能力提升培养
•项目经营
•推广策略
•拓客圈层
•人力战略
4.营销人员的淘汰与激励
“大吃小”及“末位淘汰”的竞争机制

第六篇:疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1.办公物业的正确销售逻辑
2、商业(商铺)销售策略与方法
3、车位销售的正确逻辑与战法;
4、影响车位销售的五大关键因素及卖车位的常用手法
5、车位在运营中的定位
6、促进车位销售的规划措施
7、车位销售的有效策略

第七篇:三四线去化案例
万达上饶项目如何实现30亿的销售
廊坊阳光佳和项目
广西贵阳项目如何包装价值快速去化
融创如何实现逆势销售

三四线城市房企营销决策


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    参加课程:2019横盘时期的三、四线城市营销决策逻辑、快速去化及疑难项目(车位+商铺)销售实战

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