全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业平安国际娱乐
经销商公司化运营发展
 
讲师:邹国华 浏览次数:67

课程描述INTRODUCTION

经销商公司化运营发展培训课

· 市场经理

平安国际娱乐邹国华    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

经销商公司化运营发展培训课

课程背景:
为什么有的经销商越做越大,而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉?
为什么有的经销商依然在低端市场混战,而有的经销商却在高端市场风光无限?
为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎,降价促销一降再降销量却没有明显增长?
为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展?
如何认识市场的机遇与挑战?如何做到屹立不倒,而且能够越做越好?
如何解决遇到的营销管理问题?如何跟上市场发展,及时调整营销思路和营销策略?
如何不断创新营销,不断发展?《经销商公司化运营发展》与您一起探讨答案!

课程类别:
市场运营、经营管理、市场管理、团队管理
课程收益:
.本课程根据以上问题,从厂商合作共赢的基础,通过有效沟通,市场运营发展规划,业绩倍增的运营管理,到经销商市场区域品牌打造,全面解读经销商市场化发展中与厂家合作共赢的重要性,配合并理解厂家,携手共赢发展。
学员对象:
企业经销商、企业代理商、企业加盟商
授课方式:
讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练
课程时间:
2天, 6小时/天

课程大纲
第一部分:环境篇—经销商市场环境变化

第一讲:行业现状及未来发展趋势
1.行业市场现状及经销商经营现状调查
2.当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势
3.未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存和发展?
4.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁,如今是否还行得通?
5.行业在发展,厂家在进步,厂家与经销商要共同进步,经销商落后会如何?
6.与时俱进-适合市场需要,才能快速发展
7.经销商下一步商机\危机何在,现状及未来发展趋势是什么?
第二讲:中国经销商的未来发展趋势
1.发展才是硬道理,经销商的自我定位
2.经销商全局性战略思维与大局思维
3.中国经销商的未来发展趋势—公司化运营
4.如何设计适合你的公司化模式
5.经销商公司化运营发展的五个思考方向

第二部分:经营篇—经销商区域品牌打造
第一讲:经销商市场运营发展规划
一、经销商市场的拓展规划
1、经销商市场有多大?定价定天下:薄利多销是一场骗局
探讨分析:你营销定位是什么?能否聚焦目标客户?
2、经销商市场拓展误区:“散弹打鸟”
3、经销商市场拓展误区:“捡到篮子里都是菜”
4、经销商市场拓展应该做好“一盘棋”规划
二、经销商市场的运营发展规划
1.到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
2.确定产品战略规划,整合现有资源做减法找准定位
3.总体目标规划与管理
4.经销商月度目标执行控制要点
5.控制的目标是结果,发现题及早解决,先治标再治本
第二讲:经销商区域品牌打造
.经销商区域品牌的五度空间
1.知名度   2、满意度    3、认可度   4、忠诚度   5、信赖度
.经销商区域品牌策划的四率
1、暴光率   2、转化率    3、成交率   4、转介绍率
.经销商区域品牌的打造策略
1.王老吉与加多宝的市场之争,老大和老二打架老三死了
2.格力造就美的,跟第一名发生关系,傍大款该怎么傍
3.营销策划广告的核心:有创意+接地气
4.找到并培育具备“植入”的土壤,植入式营销就是植入认同
5.润物细无声的植入目标客户认同的符号
案例分析:现场讨论我们自己的广告语

第三部分:营销篇—业绩倍增营销经营管理
第一讲:区域市场的运营管理
1.横向扩张,建立营销根据地市场
2.打好目标客户市场攻尖战的五大原则
3.纵向挖掘老客户再消费的三大方法
4.优化KPI重点客户的两项策略
5.如何让淡季不淡,如何同竞争对手竞争
第二讲:门店销售业绩倍增经营管理
一、经销商门店经营管理
1.位置
2.经销商形象
3.营销与宣传(终端)
二、门店销售业绩倍增运营管理
1.“有没有人”——人在哪里出现?
2.如何做好终端销售?
3.外部吸引客流量的方法
4.如何快速提高进店率
5.店门口如何做品牌宣传广告
6.内部创造氛围留住目标客户的分析
7.销售团队成交的状态分析

第四部分:管理篇—经销商公司化运营管理
第一讲:精兵强将式团队打造
1.你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?
2.关于蚂蚁军团的思考,团队的力量启示
3.大雁(视频短片)的团队管理启示
4.团队的特征、概念、意义
5.团队的五要素(5P)
6.团队的核心是什么?
7.团队建设的四个层面
探讨:你要“特种兵”还是“特种将”?
第二讲:经销商团队运营管理
一、建立团队管理机制
1.六只猴子的团队案例
2.透视执行的现象和本质
3.能否扳道岔的执行分析
二、选择你的管理风格
1.管理的真谛是什么
2.认知“管理就是通过别人完成工作”的意义
3.管理与领导的区别
4.什么是领导力?领导力就是影响力,就是不动用权力让人追随你的能力
5.团队管理的领导艺术

第五部分:共赢篇—厂商携手共赢天下
一、发展才是硬道理
1.大市场下的经销商发展要有方向感
2.共同成长才能共同发展
3.借势发展,厂商共赢才能更好发展
二、增进厂商关系的八大方法
方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养
方法2、绝对支持厂家新品推广
……
方法6、邀请厂家高层到经销商市场考察;;
方法7、处理好与基层销售人员的关系;
方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩
探讨:厂家配合经销商还是经销商配合厂家
三、经销商获得厂家支持的十大理由
理由1、靠销量说话
……
理由9、应对区域竞争对手
理由10、做好市场优化
四、厂商共赢关系图的启示
1.忠诚的重要性,一荣俱荣一损俱损
2.厂商联合共赢发展,求大同存小异,和谐才能发展

第六部分:互动分享讨论,解疑释惑
1.回顾课程
2.答疑解惑
3.合影道别

经销商公司化运营发展培训课


转载:/gkk_detail/57699.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    参加课程:经销商公司化运营发展

    单位名称:

  • 参加日期:
  • 联系人:
  • 手机号码:
  • 座机电话:
  • QQ或微信:
  • 参加人数:
  • 开票信息:
  • 输入验证:  看不清楚?点击验证码刷新
付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
邹国华
会员可见
会员可见
会员可见