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企业赊销与信用管理
 
讲师:邹国华 浏览次数:59

课程描述INTRODUCTION

企业赊销与信用管理培训

· 总经理

平安国际娱乐邹国华    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

企业赊销与信用管理培训

课程背景:
为什么说企业现金流正常,是企业正常经营的前提?为什么说“客户是老朋友,赊销一点金额没关系”是错误的?企业的财务人员,在赊销业务中如何盼演好角色?为什么企业的营业额在提高,但利润在降低?为什么企业在每月发工资前,财务人员和老板总是压力很大?如何化解这种压力?如何做到既做大生意,又让公司资金风险降低?面对国内客户普遍信用缺失,企业如何打开市场?本课程基于以上问题的解决,为企业销售部门,财务部门从流程的设计管控方面,给出全面优化方案,减少公司资金的风险。

课程收益:
.在促进销售的前提下,又控制资金风险,保证公司现金流的正常.
.解决了以前对客户赊销没有规则,不好跟踪,结果难以掌控的问题.
.从系统的角度,全流程的观点,对客户筛选,赊销过程控制,内部激励和约束机制方面,问题处理方面全方位地给到了解决方案.减少了企业资金风险,提升企业利润.
.销售经理可掌握筛选信用客户的方法,从源头上实行控制.
.财务人员在监督业务流程过程中,掌握额度控制的原则.
.公司总经理可以在销售与财务的双重监管下, 轻松经营企业,不用为应收账款发愁.
.改变传统的企业赊销账款的随意性,让企业在规范,风险可控的前提下,正常运作.

学员对象:
中小型企业的企业家,总经理,副总经理,财务经理和销售经理
授课方式:
讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练
课程时间:
2 天, 6 小时/天

课程大纲
导引:
第一讲:企业要加强赊销管理
一.企业面临的信用风险环境
1.我国缺少社会信用体系
2.市场经济是信用经济
3.我国企业为社会信用危机付出的代价
4.企业面临的信用环境
二.企业的拖欠现状分析
1.企业拖欠现状
2.企业拖欠的的原因
三.企业信用风险的来源
1.经营风险
2.风险来源

第二讲:赊销管理整体解决方案
1.企业信用管理的误区
2.信用管理的地位和作用
3.双链条全过程控制方案

第三讲:如何判断新客户的合法身份
一.法人营业执照的内容和识别要点
1.企业法人营业执照的正本与副本
2.法人营业执照的分类
3.企业名称
4.住所
5.法定代表人
6.注册资金
7.注册号
8.成立日期
9.经营范围
二.明确新客户合法身份的步骤和内容
1.索要营业执照和资信证明
2.注册资料的相互印证
3.考察信息
4.注册资料和相关信息的相互印证
三.如何获取和核实客户的注册资料
1.获取和核实的 4 种方法

第四讲:筛选评估客户
一.找准目标客户
1.选择经销商的六条标准
2.如何识别客户风险
1)企业概况资料
2)组织管理
3)经营情况
4)其他注意事项
5)基本经营数据
6)财务数据
7)历史信用记录
二.收集合作阶段
1..收集客户信用资料的三种方法
2.合作初期赊销三原则
案例演示:

第五讲:建立信用档案
一.有据可依
1.信用客户的前提条件
二.重要的二份表格
1.月结货款申请书 附案例
2.信用付款申请书 附案例

第六讲:实行额度控制
一.申请
1.信用额度申请
二.实行
1.合理额度的实行方法
三.调整
1..赊销销额度的调整时机
2.如何调整客户的信用额度
四.拒绝
1.如何委婉地拒绝? 附案例.
五.清晰
1.完整清晰的对账单 附案例

第七讲:内部建立制约机制
1.客户发生拖欠的 9 个理由
2.客户发生拖欠的信号
3..早期逾期期限的确定
4.专门收账期内债务分析
5.不按时回款怎么办
6.业务经理的制约机制
7.财务监管机制
8.收款通知书
9.最后的方式---打官司

第八讲:鼓励与惩罚并重
1.鼓励的三条措施
2.惩罚的三条措施

第九讲:客户资信管理
一.客户初选法
1.核心思想
2.初选标准
二.资信调查法
1.调查时机
三.客户分类管理法
四.客户数据库和信息管理系统建立
1.4 个管理系统

第十讲:课程收尾
1.回顾课程
2.答疑解惑
3.合影道别

企业赊销与信用管理培训


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    参加课程:企业赊销与信用管理

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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