课程大纲Syllabus

【课程特色】

小班制——每个班设导师+班主任辅导;     

系统性——涵盖职业经理人应备的综合管理知识和关键能力     

发展性——打造职业经理人未来发展所需核心能力,与企业共成长     

实用性——契合企业实践,传授管理技能,提供实用管理工具,亲临企业实战诊断     

共享性——与各行各业的高级职业经理深入交流分享成功经验     

永益性——成为终身学习俱乐部会员,拥有终身受益人脉资源  

【课程大纲】

模块一:营销战略与品牌建设

理念创新与市场分析;市场营销战略定位 

目标市场选择、品牌的价值定位;产品市场定位 

市场营销策略选择(品牌与促销)

品牌的诉求控制 

品牌在市场的视觉表现 

品牌定位与概念生成 

品牌的市场建设 

产品品牌的管理与企业形象 

模块二:营销渠道建设与分销系统管理

销售渠道发展趋势 

如何拥有自己的销售渠道 

打造黄金销售渠道 

设计与选择销售渠道 

销售渠道的管理策略 

渠道的调整、变革与管理 

有效的策略性渠道行销 

分销系统管理

模块三:成为头狼——职业营销经理行为

如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析

如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造

如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务

如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工

如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能

如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动 

模块四:大客户销售策略与技巧

客户采购的关键要素

客户分析、挖掘需求、回收账款

销售漏斗管理

打造专业化大客户营销团队

建立客户分阶段管理标准

顾问式销售技巧

模块五:“M6”营销团队六项能力提升

M6-1”赢”销从“心”开始

M6-2卓越销售沟通

M6-3营销执行力

M6-4营销业务与团队管理

M6-5营销教练

M6-6孙子营销兵法 

模块六:巅峰销售与营销团队管理

市场营销策略制定实战流程和方法 

设定营销组合策略 

制定营销策略方案

营销团队的建设

营销团队的沟通与冲突管理

软硬兼施与授权销售队伍

营销团队的业绩评估与激励

专题讲座:消费者行为分析与消费心理

讲师介绍:臧其超老师

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者  

国内第一个提出“狼性营销”的导师、国内第一个提出“差异化营销”的导师、南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士  

创立过5家公司、6家企业常年顾问、  10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人2 擅长领域编辑本段。

市场与销售类3 教育背景编辑本段、一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者、国内第一个提出“狼性营销”的导师  

国内第一个提出“差异化营销”的导师  、南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士、 

销售技巧与心态类:销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等  销售管理类:营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、差异化营销、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训(STT)、狼性执行力、结果执行力等


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2015-06-25 南京
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    参加课程:销售总监提升班

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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