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工业品营销:“天龙八部”式采购流程

客户内部采购流程是从客户的角度对整个采购过程所必须经过的步骤进行划分和描述。他通过跟踪和记录目前客户...

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【经典干货】扩大痛苦 影响决策

【案例前言】 随着工业品销售流程的不断推进,客户内部会有更多的人员参与到项目采购当中来。为了我...

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工业品营销渠道模式的六个因素

实际工业品营销渠道模式是非常复杂的,如:企业自设办事处和分公司(可以认为是零级渠道),而总经销商也可...

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工业品销售八大困惑及解决方案

第一大困惑:销售经理掌握公司大客户,风险太高 不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑:一...

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工业品大客户营销

工业品的购买行为同消费品的购买行为一样,同样受到诸多因素的影响,美国的韦伯斯特和温德将影响工业品购买...

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大客户的差异化战略如何制定呢

面对如今市场,大客户营销战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小,决定着企业营销战略的长期...

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工业品品牌四步集成法

在工业品企业的品牌建设 与塑造实践中也存在较多问题与困惑。传统的产品品牌、企业品牌以及后来...

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提高品牌忠诚度的必要性

中国工业企业多为老型国有企业,体制落后,受国家保护,从20世纪50年代到今天,一共只有60...

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未来员工需要具备的职业技能

随着时代变化,未来员工需要具备的职业技能也有所改变. 翻开书本,打开电视,聆听演讲,环游世界,我们...

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