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销售工作,不能用身体的勤奋代替大脑的懒惰

我是第八组的顾叶舟 今天的课程受益匪浅,也学到了很多,做销售的人除了不断的开拓新客户,还要维护好老客户,老客户就是沉淀资源,新客户就是开拓资源,维护好一个老客户远远要比开拓一个新客户成本低得多。在营销过程中往往会忽略老客户,总以为客户已经

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工业品销售秘籍,深度接触、搞定线人

 如果对于差异化很小的产品,甲方不愿帮任何一家往前推进,项目的成交点在于是否能垫资的话,那项目是否只能听天由命了? 因为现在同质化的产品的确越来越严重,所以我个人的建议来,首先,面临的第一个问题是公司垫资的话,这个不是一种很

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深圳销售人员培训

深圳销售人员培训 登圣精密李卯莛培训心得 销售技巧应以准确且明确的目标开始着手切入。选定并专注于特定客户族群,评估该客户是否值得投入精力发展,是否能够带来足够的投资回报,不要多方发展导致无谓的过度消耗,并有效规划使用在每位客户上的时

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讨好“客户”而不是“消费者”

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顶尖业务员:无所事事,不劳而获

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销售部门,方向与方法一样重要!

首先很感谢王老师关于销售的分享,今天学习内容很多,下面这几点是我今天感触比较深的。 1.首先是涨价的目的及客户谈涨价的技巧和流程。我在之前的销售过程中,一直不敢直接和客户提涨价,担心因为涨价而让客户不满丢失订单和客户。通过这次的学习,

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销售人员必知:买不买是公司行为,买哪家是个人行为

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业务员不要随性销售,想到那里就做到那里!

3组梁沛生 晚上和团队的同事一起做完今天老师安排的作业,很有感慨:我之前都做的是什么啊,都是随性销售,没有数据,自己想到那里就做到那里,没有报表,没有做客户数据,没有做对手情报数据,没有做销售跟踪数据等等。 这个作业的表格和内容,应

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